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核心課程
核心課程
銷售精英團隊鍛造課程
查看:1次 更新:2014年06月29日

【課程背景】

激烈市場競爭的今天,製約企業核心關鍵不在是技術、生產、資產設備的 多少。沒有技術,沒有生產可以讓其他企業代工OEM;沒有土地、沒有設備可以使別的企業的閑置資源為我所用;耐克、蘋果、希努爾等能夠經營市場,抓住消費者。這些公司不需要土地、設備、技術,經營的關鍵是在終端如何營銷時尚、營銷生活理念,順應消費需求或創造引領市場需求。

銷售成為所有企業立足的關鍵,如何了解判別消費者所想?如何有效有針對把產品特點與消費者心理活動結合起來?如何從消費者通常的抱怨、排斥、無理要求中突破出來?成為當下企業苦苦思考的問題。

企業員工銷售的部分現狀:

 1、員工態度不積極主動、沒有充分的自信 

 2、對產品一知半解,對產品沒信心

 3、不能做到堅持

 4、銷售前沒有做客情收集和“進攻”策劃

 5、沒有根據顧客心理演變過程作出引導,也不知道

 6、不能隨機應變,排除顧客抗拒      

【參訓對象】

銷售、營銷部門主管、銷售代表等

【課程內容】

 

【課程目標】

 一、學習了解企業銷售麵臨的普遍困境

 二、學習了解銷售的心態決心的作用

 三、學習怎樣換位思考,充分了解顧客所想

 四、學習銷售的具體步驟技巧

 五、靈活運用成交話術,把銷售落實到實戰,落實到易上手

 

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